¿Reconocimiento, consideración o conversión?

¿Qué tipo de objetivo busco con mi campaña publicitaria? ¿Quiero reconocimiento, consideración o conversión en ventas? La herramienta de Social Ads nos permite crear campañas a medida, invertir dinero en redes, como Facebook, Instagram, Linkedind, Google red, ajustando sobre la marcha la cantidad de dinero y la creatividad de los anuncios, en función de los resultados de las estadísticas y analíticas que realicemos. El gestor de estas campañas debe ser, por tanto, una persona flexible y rápida a las respuestas de los destinatarios de nuestros anuncios. El nuevo creativo debe ser, necesariamente, curioso y sensible a la reacción de los usuarios y estar pendiente a las reacciones de la audiencia en tiempo real

Las nuevas herramientas de marketing digital nos permiten hacer publicidad de forma mucho más eficiente y rentable que en el pasado, en la que nos jugábamos la inversión a un solo dardo. Era el todo o la nada. El anuncio sin pena ni gloria o el pelotazo comentado por todos como éxito publicitario. En esta nueva onda comunicativa, la de las redes sociales, todo es mucho más cambiante, flexible, volátil y personalizado. Y así deben ser los profesionales que se ocupen de sus inversiones de marketing digital: seres tan flexibles y adaptativos como la herramienta que manejan, Social Ads.

Una de las cuestiones clave para acertar desde el principio en nuestra campaña Social Ads es la segmentación de las audiencias. ¿Cómo y quiénes son los clientes a los que deseas dirigir tus mensajes? Podemos publicar anuncios con videos o imágenes, bajo el presupuesto que decidamos, pero siempre con parámetros claros sobre cómo y quiénes son nuestros públicos objetivos: ¿Cuáles son sus gustos, intereses, edad, sexo, origen?

Debemos tener clara la estructura o elementos a ejecutar de cualquier campaña en Social Ads, antes de lanzarnos a planificar la inversión. Estos deben ser los pasos:

1) Proponer un objetivo

2) Segmentar nuestro público objetivo

3) Destinar un presupuesto

4) Programar las fechas

5) Tener clara la creatividad de los anuncios adaptados a dichas audiencias

Los objetivos pueden cambiar de una red a otra. Sin embargo, estos son, según nuestros expertos de Medialuna los más habituales. En Facebook Ads los más comunes son tres: reconocimiento, consideración (tráfico, interacción, o interés en eventos o acciones concretas como la instalación de una App o la adquisición de entradas para el teatro) o conversión, para generar una acción concreta en nuestros destinatarios. Dentro de este último objetivo, podemos incluir el añadir al carrito de compra un producto o servicio determinado, efectuar un pago concreto, venta de un producto concreto de nuestro catálogo o, incluso, en el caso de los autores, como ocurre en la Editorial LoQueNoExiste, el objetivo puede ser tan noble como “vender nuestro libro”.

¿Tienes ya claro cuál es el objetivo de tu próxima campaña Social Ads?

Sígueme en mis redes sociales: Instagram @mercedespescadormartin y Twitter @MPpescador.